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Gestion des objectifs de vente

Automatisez vos perspectives de vente avec pertinence et objectivité !

Générez du chiffre d’affaires pour votre entreprise grâce à une force de vente organisée et motivée. Avec ce module du logiciel Commando CRM SFA contrôlez la gestion de vos objectifs de vente de vos équipes commerciales. Vous fixez automatiquement des objectifs de vente mesurables et adaptés pour chaque client ou prospect, chaque produit et chaque vendeur. Un outil interactif de projection et de suivi  de vos objectifs de vente fiable et agile.

Fonctionnalités

Calcul des objectifs par client en fonction des produits, du potentiel et des historiques de vente.
Répartition des objectifs de vente par produit, par période et par vendeur.
Suivi des ventes, des reliquats et des objectifs par client ou type de client et par produit ou type de produit.
Accès direct aux objectifs de vente lors de la prise de commande.
Gestion de plusieurs types d’objectifs avec plusieurs indicateurs de suivi d’objectifs.
Import de tous types de données.
Un module en interaction avec Commando CRM Reporting XXL : Analyse des ventes par produit, par client et par fournisseur.

Bénéfices

Présentation claire et dynamique du suivi des différents objectifs.
Calcul automatique des primes par vendeur et par incentive.
Un outil puissant pour gérer des listes conséquentes d’objectifs.

Services concernés

Service achat
Direction commerciale / Ventes
Service marketing / communication
Direction de service / encadrement
Force de vente itinérante et sédentaire
Service client, SAV. Gestion des litiges
Direction générale

Cas pratique – Gestion des objectifs de vente

Vous avez 15000 pièces réparties en 25 nouvelles références à commercialiser auprès de votre réseau de détaillants, grandes surfaces et de magasins spécialisés. Avec Commando CRM Objectifs de vente, les objectifs de chacun sont calculés automatiquement en fonction de la typologie des points de vente
et de leurs historiques de vente.
Vous ajoutez un coefficient multiplicateur
sur un produit car sa promotion publicitaire
a été particulièrement forte. Ainsi, vos
15000 pièces sont allouées automatiquement
par point de vente et par vendeur et
vous suivez les implantations en temps réel.

=> Vos projections et objectifs de chiffre
d’affaires par commercial et par client
calculés avec fiabilité et rapidité !